发挥国内工厂优势积极应对供应困局

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  我们去年年末抓住了自动化行业发展良好的机遇,乘势取得了进一步的业务成长。受益于基础设施的投资增速,以及清洁能源市场、5G和汽车相关行业的利好,安川电机的核心业务 —— 伺服、变频器、机器人的业绩也都呈现出了增长态势。

  近一年来,由于新冠疫情在全球范围内的持续爆发,上游元器件紧缺,原材料价格上涨等问题不断发酵,这给企业经营造成了不小的困扰,安川也不例外。为了减缓材料涨价带来的成本压力,我们发挥国内工厂的自动化优势,并取得了一定的成果。另外,我们去年便对市场行情及供需情况进行了预测及判断,通过提前扩充零部件库存,减少了原材料供应不足带来的影响。安川作为一家全球化企业,今后也会继续协调各国工厂之间的零部件分配,来积极应对供应紧缺的困局。

  新冠疫情促使市场对自动化设备的需求日益增长,加速了中国工业自动化的进程。在这样的大环境中,我认为企业将更加注重利用自动化解决经营课题,对于运动控制厂商来说,能否向客户提供综合型方案就会显得尤为重要。因此,我们安川在为客户提供高附加值产品的同时,也会通过整体解决方案,来助力企业提质增效。

  2021年我司业务延续去年态势,整体营收持续增长,但利润增长趋缓明显。主要原因是年初以来,自动化市场需求处于旺盛状态,订单量有明显增加,外加中国国内疫情明显优于海外,因此国外需求也有部分回流;但电子元器件的短缺状态导致供方市场混乱,缺货、非理性涨价、供货产品质量良莠不齐等造成的成本上涨、交期不稳、测试评估周期长等系列问题,使得今年和去年一样,也是一个特殊的年份。

  在如此恶劣的形式下,更考验的是企业的管理能力和应变能力。斯达普自今年第一季度末起,就积极应对挑战,制定了“保订单、变方案、出新品”的三大策略。从管理层开始,公司的研发、生产、采购、业务等部门紧密配合,发挥“船小好调头”的优势,截止7月,与去年同期相比,订单量和出货量都有较大增幅。当然,这场芯片危机带给我们的运营压力是巨大的,要顺利渡过这场危机,除了需要国家相关政策扶持引导外,作为企业的信心、毅力以及每一个决策都至关重要,对斯达普这样的小公司而言,在发挥自身优势的前提下,严格贯彻好“保订单、变方案、出新品”的三大策略,就一定会迎来更多机遇。

  斯达普一直聚焦在电驱和电控版块上,我们认为,高速、多站点、高同步性、高响应性等通讯类需求是近年来客户的主要增长点。为此,我们在2019年第一时间加入了CC-Link协会,并于2020年末快速开发出了全球首款支持CC-Link IE TSN的步进驱控器iD256-CKFA,我们将继续与CC-Link协会配合,加快推进基于TSN时间敏感网络技术的新一代工业以太网和产品在全球范围的普及和落地,为制造业用户提供信息化、智能化的解决方案。

  今年深圳市默贝克驱动技术有限公司的销售业绩二季度与一季度相比,虽然有一定程度的下滑,但整体而言2021年上半年与去年同期相比,增长幅度超过50%,预计今年全年将实现高速增长,企业将迈入发展新阶段。从细分市场来看,默贝克国内市场增长约30%,成长行业主要集中在对产品、性能有较高技术要求的细分行业,如机床主轴、电液伺服、带位置控制的纵剪分条、横切飞剪机、高性能永磁同步电机驱动以及纺织等行业市场。

  特别值得一提的是,默贝克海外市场销售增长较为迅猛,近三年来增长幅度均超过100%。公司自主设计研发的通用变频器产品已远销90多个国家与地区。

  今年元器件供应紧张,不仅制造业原材料、而且物流成本、用工劳务成本均出现不同程度的价格上涨,默贝克自行消化各项成本所带来的压力,坚持对变频器、行业专机出厂价格保持不变。深圳市默贝克驱动技术有限公司董事长刘勇认为,单方面盲目调价将降低客户信任度,默贝克选择一方面以更有性价比的成本与价格,开发新产品,另一方面增加毛利率较高的产品推广销售力度,从而保证公司长远、高质量的发展。

  从供货周期来看,由于今年初芯片等关键元器件大面积涨价且缺货,默贝克紧急替换国产芯片供应商,更改设计方案,供货有一个月左右的延迟。为追赶交期,弥补延时发货,在今年二季度生产周期内,包括五一、端午节等法定假期,默贝克加大原材料储备力度,一线生产开足马力跑出“加速度”,上半年默贝克变频器产能与去年同期相比,仍然保持较高幅度的增长。

  对于特色化经营,刘勇也有着自己的独特理解与看法。在外部销售代理商的选择上,默贝克果断放弃“倒买倒卖”搬运工式代理商,而选择授权有价值的代理商,挖掘出有一定利润空间和特色需求的行业,并建立了一支训练有素的专业应用支持团队,可以给客户提供快速、全面、直接、专业的售前咨询、售中指导、售后技术服务。据了解,默贝克已在全国范围布局超过10个服务网点,今年上半年更是马不停蹄增加了4-5个服务网点。此举不仅可以提高变频器附加价值,而且借此保持客户粘性,加强积累与沉淀实现发展。

  为保证产品品质的稳定性和可靠性,默贝克引进自动组装测试线,三防自动涂覆线,恒温恒湿老化室,EMC磁兼容等自动化生产检测设备,加强体系建设,引进先进的PLM和ERP数字信息系统和流程化管理IT系统,增强企业内部运营效率,打造流程化组织。

  就近些年来工控行业用户市场所出现的新的发展趋势以及值得关注的新动态,从业超过二十年的刘勇认为,虽然中国巨大的生产潜能,促使以往中低端主导产品具有相对无限供给的条件,然而人均收入的快速提高使国内低端产品市场相对迅速饱和,已丧失其主导地位。刘勇预测,未来工控市场消费需求的偏好已经转向新的主导产品,其中包括产业关联链条长、高度集成技术密集的耐用产品。

  2021年可以说是贝加莱历史上可预见的第二个增长高峰(第一高峰出现在2011年的104%业务增长),公司各个行业业务均出现了较大幅度的增长,尤其突出的是在新能源(风电、光伏与锂电)领域,其次则是在印刷机械与包装机械领域,以及塑料机械等传统的优势领域。

  实际上,从2020年三、四季度的业绩增长就可以预见,由于中国疫情控制带来的乐观局面,全球订单聚集中国已有端倪,因此,在2021年初,我们就开始逐步加强库存储备。

  对我们整个团队的协调与沟通带来了巨大的挑战,我们通过更好的精细化订单管理、产品型号替代性重新规划、以及与客户的良好协调,使得供货总体可控,仅在局部需要辗转腾挪。面对这一状况,作为一家技术型公司,解决问题也是通过技术的手法,在公司内部,我们工程师开发了自主的订单管理APP,加强了订单查询、数据交互及协作能力,提升了我们自身的库存管理与交互水平,能动态地把握订单和库存间的关系,并进一步优化交付能力。其次,我们的技术团队与客户一起协商替代的方案,包括第三方方案,以将交付压力从供

  应紧张的产品转移到相对较好的产品方面。当然,加强与客户沟通的透明度和开放性,也是我们赢得客户满意度的重要措施。目前来看,最难的时段已经初步度过,我们预测到今年的四季度末,这一供应紧张局面会有所缓解。

  当前,产业环境与氛围发生了很大的变化,首先,柔性制造已成为用户对机器与产线的能力要求;其次就是智能算法,越来越多的用户开始关注如何通过机器学习来解决其核心工艺的问题,包括工艺参数优化、产线调度策略、能源优化等,这些都是非常显著的产业应用需求;第三是机器的个性化设计开发,这与软件的模块化以及项目开发的管理都相关。

  用户较之以往更为看重在自主知识产权的工艺研发方面的能力,更为看重像贝加莱这样开放的自动化架构所具有的工艺封装能力。在柔性制造方面,从已有的ACOPOS伺服系统到ACOPOStrak,以及今天的ACOPOS 6D,贝加莱一直在提升制造产线的柔性能力,通过机电对象的建模仿真实现早期验证,结合ABB集团的机器人兄弟部门的支持,在机器人与输送系统结合,共同打造柔性制造的全集成解决方案。目前ACOPOStrak在锂电、制药、电子连接器等领域有了大量应用,而ACOPOS 6D虽然刚刚推出,但也已有很多客户对它的洁净环境适应力表示了极大的兴趣,并已有项目进入了设计规划阶段。

  其次在智能算法方面,贝加莱APC的Hypervisor能力使得实时任务与学习可以完美结合,提供整体的智能应用架构,并已在切割、印刷、轮胎、灌装等多个领域开始了大量的应用项目,强化了贝加莱整体解决方案的输出能力,除了在传统的机器控制方面提供高性能系统之外,也在智能化方向为客户的机器提供更强大的能力。

  在机器的个性化设计开发上,贝加莱的mapp也备受关注,因为它可以提升开发效率,并且我们的客户合作不再局限于产品与技术,而是更多地在人员培养、项目管理方面也加强了合作的深度。

  相比2020年,奥通智能研究院今年各大产品线的营收均实现了不同程度的增长,同比增幅约为15.52%。其中72.56%的营业收入来源于伺服驱动器产品,15.52%的营业收入来自机器视觉,8.54%的营业收入来自水分检测产品,还有3.38%来自其他业务。湖南奥通智能研究院一直专注于工业自动化产品的研发、生产、销售和技术服务,定位服务于智能装备制造业和新能源等领域,为企业提供高端定制化产品及整体解决方案,目前已在工业机器人、物流仓储、钢铁冶金等细分市场获得了越来越多客户的青睐。

  2021年,上游元器件供应紧张、原材料价格上涨对于整个行业、各个厂商都造成了切实的影响。大多数厂商面临的挑战,一方面是购买原材料的成本上涨,另一方面是元器件供应紧张造成了交期延后。虽然奥通今年各大业务板块均获得不小的增幅,可能超出预计,但总体而言,在持续供应、确保交期方面还是很乐观的。当然,我们也希望供应紧缺的问题能够早日得到缓解。

  为了应对上游供应紧张的状况,今年以来,奥通采取了一系列提前规划、规避风险的措施,公司加大了备货,并加强与供应商的紧密合作,以保障供应链的稳定。与此同时,我们也适度弹性,寻求替代方案,做好相应的研发和工艺配套,灵活调整产品结构、售价和市场策略,及时满足用户所需。

  随着中国制造业转型升级的加速,机器替代人工、国产替代进口等趋势日益明显,传统产业升级与技术改造的需求迫在眉睫;此外,以智能制造为中心,人工智能、5G通讯、工业互联网等新一代信息技术与制造业的融合发展脉络也愈加清晰。在这些趋势下,制造业用户对于工控产品的要求越来越多地趋向微型化、网络化和智能化,并且对于加工精度的要求也更高,需要供应厂商能够进一步夯实基础、创新发展,加强校企合作,深化产业融合,为新时期装备制造业的发展奠定坚实的技术基础。

  奥通智能研究院高度重视基础研究与技术创新,已受理的各类知识产权共计70余项,其中有30多项为公司核心技术成果,部分实现了成果转化和产业化,极大地提升了公司产品的性能和核心竞争力。公司致力于高水平研究平台和团队建设,不仅吸纳了大量本土优秀人才,而且陆续引进了多名具有海外学术及工程背景的人才,提升了公司核心技术团队的国际化视野,同时我们还结合产学研科研团队,成立了多元化的企业工程研究中心。公司将伺服驱动、机器视觉、自动化仪器仪表及机器人控制技术作为发展方向,在伺服控制、机器视觉、传感测试等领域拥有多项关键技术,在整体设计及系统集成方面拥有丰富的现场经验,公司将秉承“以人为本,共享共赢”的经营理念,坚持责任意识与价值实现的统一,努力为“中国智造”做出自己的贡献。

  今年元器件价格的暴涨和货期延长,可以说是经济全球化这么多年以来最剧烈的一次,给整个行业带来的触动也是异常深刻。

  经过公司全体同仁的共同努力,迈信电气今年的销售额与去年同期相比增长约40%,销售端增长源主要来自于自动化、包装、物流、工业机器人、协作机器人、机床和口罩机等细分领域。迈信电气作为一家在伺服行业打拼近20年的老企业,对物料紧张和价格波动的经历可能更多一些,忧患意识也更强一些。每年年底我们都会做相对细致的市场预期和年度计划,综合各产品线的市场调研,推算出各核心芯片及元器件的备货需求,然后实实在在地提前下订单采购入库,这样在一定程度对冲了上游元器件供应紧张和原材料价格上涨所带来的负面影响。

  但另一方面,作为整个产业链中的一员,我们同样也感受到了巨大的出货压力,由于元器件的货期和到货量不稳定,生产部门只能根据货期和到货量实时调节生产进度,灵活调节各项目和各产品线的人员配置,保证产能的及时输出。研发端的压力一样巨大,研发需要根据各种核心器件的货期,完成替换设计及各不同器件平台的性能测试,确保产品性能的稳定可靠。全公司上下的共同使命就是让我们的客户买到货、用好货。

  在公司外部,我们非常感谢供应商及上游原厂的支持。经过近二十年的合作,我们在供应链上有着很好的信用背书,采购部门及研发部的同事与供应商保持高频率的沟通,能在整个供应链层面协调整合资源,及时保证生产端运行正常。而对于特殊或货期不能满足实际供给需求的物料,我们会与客户提前沟通,完成替换品环境测试,在测试报告得到客户认可后会做出元器件替换和国产化改造。实际上在主要产品系列的研发初期,迈信电气都会做多平台和多方案的备案;对于部分主打产品在研发伊始,还备有纯国产的B计划,可以说,这次危机也使得我们的国产化替代在行业里走得更快、更稳。

  迈信电气一直保持着在工业实时以太网研发运用上的技术优势,今年推出的新一代EP5高性能小体积伺服驱动器依旧实现了对EtherCAT、Profinet等主流总线的全系列覆盖,更好地满足了客户对总线型驱动的需要。另外,为了满足客户对高集成度和小型化的定制需求,我们推出了专门针对工业机器人的六合一伺服驱动器、针对影院行业的三合一、二合一驱动器、针对协作机器人的小体积、中空伺服驱动器等新品。

  更高性价比、更先进性能的伺服产品,永远是客户的追求,当前客户需求已经从“够用”转为“好用”。而在细分领域,客户要求更贴近工艺、更便于安装、调试与维护,特别是一整套的解决方案更便于客户统筹把握、综合对比。未来一段时期,国内工控市场对于伺服驱动器的需求会不断增长甚至出现“井喷式”爆发,传统步进伺服、变频器由于性能上的“短板”,会逐步被伺服所取代,同时国产化伺服驱动器性能的不断提升,使得国产伺服替代进口伺服已是必然趋势,国内伺服市场将形成多强并立、多品牌共存的“战国”态势。

  今年上半年,从本单位的市场销售量来看较去年有所增加(+30%以上),包括客户数量、订单型号、订单数量等均有增长,传统行业客户市场需求也明显复苏(例如纺织、印刷、包装、电机、电梯等)。在新行业的客户推广应用中(包括工业自动化、精密测量行业等),目前已逐步开始批量合作,并取得了一定的效果。

  此外,我们定制开发型号的产品订单也在增多,有进口品牌代理商由于国外产品交货周期太长,国产编码器不仅供货快,而且性能稳定,且具有对市场服务配套好、性价比高等优点,因而吸引部分国外代理商转而寻求国内厂商。

  近年来,思迪的产品系列在不断丰富之中,同时我们的高精度编码器(±5)产品在市场上逐步得到了更多的配套推广应用;针对25位编码器,思迪也自行开发了细分和通讯软件,在高精度应用行业中取得了推广突破。

  2021年上半年产品市场供应紧张,原材料价格纷纷上涨,芯片、轴承及其他元器件均出现供应短缺,加上订单出货在增加,由此影响到我们部分产品的正常生产进度及交付,同时也造成了编码器生产成本的持续增加。针对此情况,思迪一方面通过批量化。生产流程优化等方法降低个体产品成本,另一方面也在产品出货价格上做出了相应调整,以抵消部分成本增加的压力。对于元器件、芯片短缺等不利局面,目前我们采取多方寻求供应商对比参考合作、试用替代品等措施,以努力减少由于供应市场变化所造成的产品成本压力,保证整体业务运营的顺畅。尽管如此,现在仍有部分单一元器件、芯

  片供应和涨价尚未得到彻底有效的解决,尚存在部分成本压力,特别是对于采用单片机(从10元涨到300元)的部分产品我们基本束手无策。

  根据我们对目前工控行业及市场的了解和分析,未来用户市场对于工控产品各组件的一致性、产品的精度、通讯的速率、尺寸的小型化等均有更高的要求,这也是一种必然的发展趋势。为此,对外我们与行业中的一些控制驱动、电机等上下游厂家共同探讨、沟通学习、多方协调,力争优化整个产业链,协同发展;对内我们将进一步调整和优化思迪的产品整体设计思路,强化产品的生产流程,同时做好产品的品控,完善产品系列,以高品质的生产流程来保障产品的一致性,提升产品的市场竞争力,立志成为工控自动化行业中的佼佼者。

  今年以来,国际上主要的工业国家受到新冠疫情反复的影响,无法进行稳定生产,造成国际订单很多转移到国内;加上国内疫情控制得非常好,经济呈现出报复式反弹,因此,客户对伺服电机及传统异步电机的需求增长明显,使得公司业务增长比较快。

  另一方面,从去年第四季度开始,电机行业主要应用的磁钢、铜线、钢材、铝等原材料价格大幅上涨,对企业的影响非常大,业务的不确定性因素加大。当前大宗原材料基本都是按照当日牌价现金结算,而与客户商讨上调价格又是一个比较艰难且缓慢的过程,即便最终与客户达成价格上涨的协议并确定好执行日期,客户通常也会在新价格执行日期前下更多的订单,以降低价格上涨所带来的冲击。因此,虽然订单量增长明显,但是企业的盈利状况堪忧,甚至很多同行都出现了“怕接单”的状况,如果今年下半年大宗原材料价格持续上涨的话,将会更加剧企业运营的难度。

  为了应对市场的变化,公司持续通过各种渠道联系、开发尽可能多的潜在供应商,原来成熟的供应商基本都在长三角区域,现在也有了很多珠三角的供应商,以便当原有供应商的产能和价格不能满足的时候,能够及时切换新的供应商。同时为了应对价格不断上涨所带来的成本压力,公司有专人负责紧盯原材料价格市场,会在材料价格相对低位时买入一些库存;此外,公司也通过优化产品的结构设计,及时寻找替代方案,尽一切努力确保供应链的稳定。

  随着智能化、集成化、技术和服务上云等技术手段的发展和成熟,工业自动化整体市场向好,不同的客户对高性能产品和高性价比产品需求都比较旺盛,市场将得到进一步细分,并形成各自的市场领域,尤其是半导体、电子设备、军工、商用和家用机械人等领域对工控的需求将在今后数年内保持快速增长。

  由于工控是技术导向型行业,头部企业对市场的占有率将快速增长,未来行业两极分化会愈加明显。一方面,国产产品的高端化趋势日益明显;另一方面,国外品牌针对中国市场定制的产品(产品下探),将对我们国产产品和企业起到压制作用,在中端和部分高端市场竞争会越发激烈。

  针对上述工控行业的发展趋势,我们结合自身的特点,将更多地关注在机器人(驱动系统)、以及工业领域里的一些特定应用场合(高性能力矩电机)这两大方向上,不断提升我们的核心技术竞争力,使产品呈现并保持一定的领先性和差异性,聚焦在公司战略方向上,在我们选定的细分市场上,向头部企业靠拢,并力争成为其中的一员。

  2021年,面对新冠疫情的反复,研华科技上半年的整体业务仍达到约三成多的成长(对比2020年同期),其中在制造业、设备业、交通、基础建设、环境及能源、医疗、物流零售等领域都保持两位数以上的增长率。

  另一方面,由于今年出现的上游元器件供应紧张、原材料价格上涨等因素,使得制造成本上扬,厂商不得不调涨售价,货期交付延迟及生产周期变长。为此,研华科技及时启动紧急措施以应变市场状况,包括掌握关键组件货源、寻求替代料件或变更设计等,并且要求大客户及代理商渠道提前备货及下长订单,以降低市场供应影响度,确保对市场的稳定供货。

  当前,工业领域用户的应用需求正由自动化升级到智能化,设备联网已是大势所趋,在此基础之上,5G+工业物联网数据采集及云端大数据、AI人工智能在工业场景的应用导入,为制造企业的智能化生产提供了有力的技术支撑。此外,国产化体系的自主可控、工业软件的易用性开发、智能化机器人及机器视觉更全面的导入等等,都成为了目前众多业内企业的技术开发重点。

  紧跟行业发展的步伐,研华科技近年来持续朝着物联网企业的三个阶段布局及迈进,除了物联网及自动化领域相关的硬件仍持续发展之外,在新的布局上,主要有三点:一是全力发展物联网云平台(研华科技所有硬件平台都可以无缝智能接入,其他品牌硬件透过网关也可以接入整合);二是在各个细分行业中,应用AIOT Apps软件模式开发及共创;三是通过物联网生态链服务运营模式合作及共建。

  对于研华科技智能设备事业部来说,近几年我们在PC-Based运动控制、机器视觉及数据采集等领域,不断推出贴近市场及客户需求的产品,并结合集团内部的优势技术资源(嵌入式计算机、AI及深度学习、WISE-PaaS工业云平台等),推动产品由设备自动化向智能化阶段迈进。

  例如,在运动控制部分,研华科技推出的边缘控制器AMAX-5580在六代I5控制器中搭载Windows系统和CODESYS实时内核,支持EtherCAT主站自动化、运动控制功能以及从站I/O、伺服功能,在Windows系统中运行机器视觉定位、人机界面以及信息化M2I分析处理软件,从而提供一整套融合信息化技术的自动化控制核心。在机器视觉的开发上,研华科技全新的10GigE万兆视觉图像采集卡(PCIE-1182)采用IntelX550万兆核心,并支持POE+协议,可提供高效、稳定的数据传输。此外,研华科技最新上市的VisionNavi智能视觉开发软件平台借助人性化界面与流程式设计,对于无程式撰写能力的技术人员也可快速上手,轻松完成视觉方案的部署,可以满足工厂自动化、设备/装备及机械手行业在视觉应用快速导入上的需求。在设备远程运维部分,面向设备运维商、设备代理商、设备制造商和终端设备用户,研华科技开发的Insight APM/M2I是一款解决设备/装备行业痛点及需求的云端远程设备监控、运维、保养、预测系统。

  作为一家成立38年的企业,研华科技在工业领域已建立起了良好的品牌口碑,研华科技服务的客户大部分都是设备制造商和系统集成商,我们最重要的任务就是为这些设备商和集成商提供有价值的、差异化的产品或解决方案,帮助他们增强在市场上的竞争力,以及获得更高的用户满意度,继而擦亮“研华科技”这块金字招牌。

  作为一名在工控行业从业经历超过20年的“工控老兵”,深圳市研控自动化科技有限公司董事长朱聚中指出,随着国内制造企业对工业自动化供应链提出更高的要求,市场将进一步优胜劣汰,未来工控行业的企业将呈现愈加集中的趋势。

  越来越多的工控设备厂要求提供总线型混合驱动器以及生产线建造整体解决方案,这对以往只做单个部件的生产厂家而言,带来了更大机遇与挑战。为此,研控董事长朱聚中十分注重研发人才的投入与储备力度,目前公司研发人员占比超过30%。未来3-5年时间,研控将投入更多的人力、物力、财力到新能源、3C电子等智能制造行业,设计、制造出更加符合该行业应用的步进与伺服驱动系列产品。

  据了解,研控科技的集成式电机将步进驱动器与步进电机结合为一体,大大减少了系统之间的布线及电磁噪音,简化了系统结构;与此同时,研控自主研发的MS-Mini3E总线型混合伺服驱动器,在数字型混合伺服驱动器的基础上增加了EtherCAT总线通讯功能,同时支持智能运动控制功能。

  AS3系列伺服驱动器具有可靠性高、响应速度快等特点,其功率范围覆盖50W-3KW,同时支持位置、速度和转矩控制,可增益自动设置支持23Bit编码器、支持EtherCAT总线、配置各种惯性伺服电机。

  此外,朱总预测,随着工业自动化竞争往纵深领域推进,行业内为数不多产品品质、性能更为优异、研发实力更为雄厚的企业将脱颖而出,成为处于领跑地位的龙头企业,强者恒强、行业更为集中的趋势会更加明显。在此行业特征与背景下,朱总专门提到,期待一大批持之以恒、耐得住寂寞的自动化专业人才不在乎眼前的利益得失,沉下心来扎根行业,稳扎稳打,与企业共同成长,收获更加深远的进步与发展。

  谈及上半年研控的业务经营情况,朱总介绍由于自动化行业普遍形势整体向好,研控涉及的行业较为广泛,包括机器人、电子加工、线材设备、数控机床、锂电行业、印刷机械、食品、LED设备生产线等各行业业务增长较为显著且分布均衡。

  由于海外疫情的反复,一方面,自2021年初起芯片等原材料大规模成本涨价、供应短缺的极端情况无法预测,另一方面,伴随国内自动化设备的需求呈现爆发式增长,市场行情大大超过年初预期。对于这一冰火两重天的行业变革,朱聚中直言这在过去创业二十余年的时间里极少遇见。在此背景下,研控一方面在年初做好提前预判,加大上游原材料的储备与库存力度;另一方面,研控凭借良好的市场口碑,与供应商建立起长期的合作关系与信任度,在原材料短缺的困难时刻,获取供应商最大程度的支持与帮助,因而在生产、制造环节所受影响较小。

  价格方面,为了坚持合作共赢的原则,研控选择自行消化大部分原材料价格上涨所带来的成本压力,对于少部分临时性的需求,则提前与下游客户做好沟通与解释工作,尽量减少与降低出厂产品价格上涨的幅度。产能及供货周期方面,研控直面挑战,加强企业内部的运营管理能力,提高效率,加大产能,尽最大可能降低由于前期原材料短缺,所造成供货延长的生产压力。

  2021年是中科伺尔沃业务成长的一年。从内部统计数据来看,今年公司业务量较去年同期增长28%,也许与同行业相比,增长的幅度并不算太大,但与之前自身的生产、服务能力相比较,却是增长变化很大的一年。

  从产品类型对应的细分市场来看,目前中科伺尔沃的小功率伺服电机业务是增长最快的一个板块;从客户类型来看,今年以来公司业务的增长源主要来自两种类型:一类是去年受疫情影响的国外客户,在今年表现出需求放量的势头;另一类是国内对未来市场、原材料市场预期下的恐慌备货类客户。

  2021年的原材料市场表现出的波动情形,对整个行业的影响都是巨大的。我们作为行业内的成员之一,同样也感受到了“波动”所带来的一系列影响——材料涨价、帐期缩短、供货不及时……,种种情况不期而遇,纷至沓来。这些影响考验的不仅仅是公司的资金实力,更为直接的是考验公司对供应链的管控能力、品牌的溢价能力,以及公司管理者的判断、决策力。

  面对这些考验,中科伺尔沃首先把供应链进行分级,按照无可替代、可以替代和容易替代三个等级进行区别管理,同时兼顾多种运营策略,集中优势资源,突显自己的综合竞争实力:“力出一孔”——减少接单类型,集中供货型号;提前防范,增强主力材料备货;增强品牌溢价能力,以技术支持建立服务口碑;强化差异竞争,加强新产品研发,规避行业内的恶性同类竞争。

  当前,工控行业的发展,尤其是伺服与运动控制行业的发展正逐步进入跨界联合、资本注入的阶段,呈现出大玩家化、资本化、充分竞争化的特点,中科伺尔沃作为一家中小型公司,生存与发展的方向聚焦在精进、创新、专注。同时,针对未来可能爆发的新应用领域,如:半导体、医疗、大健康等等,中科伺尔沃也在积极地进行提前研发布局,以“小、精、专”的企业发展路线来应对未来的市场变局。

  对未来的判断,仁者见仁、智者见智。从个人角度来看,我认为,市场会出现“大者恒大、小者精专”的格局,同时市场层级将出现扁平化的趋势,在这一阶段,企业要想保持永续发展,就不能仅仅考虑“5分钟能完成一台电机”的效率思维,而应该要有“50年专注一件事”的坚守力。企业关注的不能局限在竞争对手的身上,而应把更多的精力投入到企业的创新能力、产品的稳定卓越质量实现能力,以及技术咨询与支持的综合服务能力上。

  上半年步科运动控制产品线的细分成长领域主要集中在物流、医疗、3C等行业。其中,在物流行业,步科为AGV、分拣线、单件分离、摆轮等物流专用设备提供专业的产品与解决方案;在医疗行业,公司持续推进与影像类设备国内外头部厂商的合作。上海步科自动化股份有限公司运动控制产品部总监黄敏表示,以上行业的客户需求仍持续增长。

  2021年,整体行业面临上游元器件供应紧张,原材料价格上涨等诸多挑战。面对这种无法避免的客观环境,黄敏介绍到,公司从2020年第3季度开始对常用物料和有缺货风险的物料进行提前储备,不仅仅通过供应商间接备货,还直接向上游厂商采购元器件,通过一系列措施,积极应对挑战。

  尽管下半年供应链仍然偏紧,公司对备货狠下功夫,目前原材料储备较为充足,预计今年全年的生产以及交期可以正常应对。价格方面,目前步科出厂价维持不变,少部分特价产品取消折扣。

  对于工控行业用户市场出现的新趋势,黄敏认为在“中国制造2025”倡导的背景下,高端制造业将迎来黄金发展期,当产线、设备的设计与工艺技术提升出现瓶颈时,如何在传统领域将工业设备通过联网、大数据分析来提高生产与制造效率,是未来10-20年步科持续突破与发力的方向。与此同时,在对伺服与运动控制要求高稳定性、高可靠性的高端机床领域,如何提升研发实力,与国外优秀企业竞争,也是步科作为国内工控上市企业需要思考和行动的。

  为了践行“差异化”发展策略,经过十多年的自主研发、技术沉淀,步科近期推出新品——第五代交流伺服驱动器FD5系列,可搭配使用23位编码器,定位精度≤±5”(角秒),通过使用FFT多点陷波滤波器尤其适用高速移动、精准组装等场景,支持一键开启“S曲线控制功能”,在支持CANopen、EtherCAT、Modbus多种协议的基础上,新增支持Profinet总线控制,可与西门子PLC无缝对接。

  黄敏表示,步科紧跟工业互联网行业发展新需求,公司自主研发的M-IoT机器物联网解决方案,采用云、边、端的架构,将步科物联型HMI作为边缘网关,直接连接至工业互联网平台,通过数据上传和共享,可方便地实现设备的远程监控与运维,进一步大数据分析可帮助用户挖掘设备数据价值。

  针对未来国内工控自动化行业值得关注的动向,黄敏认为物流单件分离、磁悬浮、工业无人机等新兴细分领域层出不穷,将给伺服和运动控制行业带来新机遇。

  与此同时,在“碳达峰”、“碳中和”目标的背景下,步科对于能源减排同样也有思考与规划,未来,公司将在锂电、光伏、风能设备等领域寻找机会,助力设备降低能耗,提高效率。

  2021年已过半,对于杭州日鼎控制技术有限公司(以下简称:杭州日鼎)而言,与其他自动化企业一样,都处于订单快速增长的状态。其业务增长主要来自于传统的优势领域:如纺织、包装、印刷、电梯等行业市场,但预计下半年部分行业会有所回落(如纺织机械等),而物流设备、电梯等行业相对稳定。

  谈及市场上游元器件及材料短缺导致电机成本上涨和芯片类电子原材料缺货带来的影响,杭州日鼎总经理吴建华表示:“许多企业储备不够充分,导致订单虽多,但有部分客户的订单无法按期交货,供货只能优先选择长期合作的优质客户,这其实是一个痛苦的决定。而日鼎上半年没有出现大规模缺货状态,这得益于供应商的大力支持。虽然元器件的材料成本持续上涨,但由于行业头部企业没有涨价的动作,日鼎作为一个追随者,因此也没有全面实施涨价,综合来看,其实企业利润与往年比反而有所下降。面对这种局面,日鼎迅速进行了调整,重新选择并合理分配产品方案,另将部分资金调配出

  目前国内用户对国产自动化品牌的认可度逐步增加,杭州日鼎作为一家耕耘工控行业十余年的企业,随着企业不断加大自主研发的力度,国产产品的性能和可靠性稳步提高,相信日鼎自主研发的产品市场面会进一步扩大,吴总也提到,“产品性能和价格的竞争会更加剧烈,而同行内发展较好的企业如汇川等,都是我们学习的对象,日鼎也会进一步加大投入,提升产品性价比,参与市场竞争。”

  杭州日鼎一直非常重视研发和技术专利,每年都会在研发上投入大量资金,每一至两年都会推出升级换代产品。虽然近一年来的疫情对公司扩大有部分影响,需要放慢脚步,但就是在这样的情况下,日鼎还是按照计划进行研发投入。吴总介绍道,日鼎将会在今年下半年推出新品,主要包括总线产品,目前正处于后期的试用定型阶段。

  从整体产品布局来说,杭州日鼎定位于电机驱动控制产品研发、生产与销售的企业。日鼎在2015年开始增加变频器的研发生产,变频器对应的是控制没有位置反馈的异步及同步电机,是日鼎对整个自动化行业产品线的扩充,市场应用面也极为广阔。对于整体伺服行业的未来发展,吴总认为,可能会出现以下两大趋势:一是国内产品对国外品牌的替代已势不可挡,特别是德系及日系产品如西门子、施耐德、三菱、松下、安川等品牌的替代;二是围绕节能和智能化,替代人工操作的自动化产品将越来越受到市场的青睐。这两大趋势也是日鼎重要的开发方向和着力点,涵盖的细分市场还有很多。

  展望下半年的行业走势,吴总表示,市场将以一个较为平稳的状态发展,一些行业还会呈现出增长的势头,一些行业可能会维持正常的发展水平,市场快速增长的需求与供应链的紧缺,让人欢喜,让人忧。杭州日鼎的全体员工在完成董事会交给的全年工作任务之外,也将为明年的进一步发展打下一个良好的基础,勇敢直面国内市场的竞争,力争保持企业健康、稳步的成长。

  自全球爆发新冠疫情以来,很多企业受到了一定程度上的影响。经过一年多的控制,中国政府不仅在疫情上承担着作为一个大国的职责担当,在面对强大疫情的攻势下,中国政府也为很多在华发展的外资企业抛出了友善的“橄榄枝”,对于一些遭受疫情影响而损失惨重的企业予以一定的税收减免政策,帮助企业渡过难关,这一举措让很多在中国发展的外资公司绝处逢生。

  科比在这一大环境下,尽管起步阶段遭受了不同程度的亏损,但凭借全体科比人的不懈努力,以及德国总部一如既往的支持,使得科比公司在今年的业务开展上保持着原有的节奏,并且除了公司长期以来主要的风电业务之外,也开始涉足机床、电子制造等传统行业领域,相信科比会在中国有更好的发展。

  今年以来,上游元器件供应紧张、原材料价格上涨,货期紧张以及其他多种不确定性因素,都多多少少给我们的客户端带来了不小的压力,在这方面的应对上,科比内部通过前期与采购和供应链,对上游供应商不断地重复确认货源信息及在途信息,并根据销售的预测及周期前一年的需求量,及时调整供货需求,同时还会在不同的时间点制定相应的措施,以缓解这些负面因素给企业带来的不良反应。在这些工作上,我们的销售部、采购、供应链承担了相当多的工作量及时间的付出,只为能为公司在利润成本上做好的控制。

  为了加强对供应链的管控,科比也积极寻找合适的本地供应商,开发第二或第三供应商,以便发生特殊情况时可以有更多的选择,避免耽误客户的订单,造成对客户不良的影响。同时,我们还会根据市场需求的变化,及市场对产品定位的中位值考虑,及时调整产品的价格。市场即战场,瞬息万变,我们在实施过程中,也会发现不足和需要改进的地方,诸如对市场动态信息的敏锐度不够集中、供应链的应急反应还不够迅速、可以和科比产品达到高适配度的供应商不够全面等等,针对所出现的种种,我们也在积极地、更频繁地与总部沟通情况,更新进展,听取总部给予的意见,在甄别供应商资质上,更加严格地提高把控,始终以产品质量保证放于公司利益最顶端为目标,把客户的满意度放于首位,努力实现双赢的局面。

  工控自动化市场受制造业复苏和产业升级推动的影响,需求持续增长,但行业下游行业分散且差别较大,这一定程度上也弱化了外资龙头企业的规模优势。工业自动化未来将更多地以OEM型市场和项目型市场存在,前者主要模式为销售产品给设备企业,涉及的行业有纺织、机床、电子设备制造业等;而项目型市场主要为冶金、汽车、市场、电力等细分行业。由于各行业的生产工艺和应用环境差别的不同,对产品的要求也不尽相同,这导致了工控厂商在产品开发的基础上会更多地关注针对特定行业的特殊应用方案,在多个细分行业中展开竞争。展望未来,各个品牌将如何面对更加激烈的竞争态势,国外巨头针对高速发展的国内品牌是否会有行之有效的竞争策略,这些都是大家关注的焦点。

  今年上半年,库伯勒(北京)自动化设备贸易有限公司总体销售额稳定增长,前两个季度均提前完成了既定销售目标,这主要得益于库伯勒在企业发展早期,居安思危、未雨绸缪,大力开拓销售应用市场,公司自主研发的编码器、计数器等位置与运动传感器被广泛应用于半导体、物流、工程机械、冶金、驱动等多个行业领域,也令公司整体业绩增长并不会受到个别应用市场行情下滑的影响。

  对于2021年整体工控行业制造商来说,上游元器件供应紧张、原材料价格上涨、供货交期延长、出厂产品价格调整等等,是大家普遍面对的主要问题。库伯勒也未能幸免,我们同样也在产品交期与原材料成本方面面临较大的压力。在此背景下,稳定供应链、保质保量、如期交货对库伯勒而言,显得尤为重要。

  为此,库伯勒一方面从德国总部工厂增加元器件的备货数量,以确保新订单交货期不出现较大的波动;另一方面,我们在德国和中国的成品库房也进行了大量备货,从而保证公司的OEM客户货源充足。与此同时,库伯勒积极优化生产和管理流程,从企业内部管理端降低运营成本。

  得益于国内工业自动化市场的旺盛需求,工控行业的下游用户市场出现了一些新的趋势,整体产业升级换代带动了高端装备制造业的快速发展,目前国内工控自动化市场仍然处于上升期。尤其譬如3C电子、半导体,新能源、物流等行业的迅猛发展,为库伯勒的编码器、计数器等位置与运动传感器产品提供了更为广阔的应用空间。库伯勒将紧跟市场形势,持续关注热门行业,专注相关应用,为广大行业客户提供更为优质的产品和服务。

  展望未来一段时期国内工控自动化行业市场的动向,国内外形势日新月异,国际关系错综复杂,这些都将对国内市场的发展产生显著与深远的影响,无论外界风云如何变幻,我们对国内经济的强劲增长周期始终充满信心,新兴行业将是未来发展的主流,任何制造企业只要顺应客户需求,以专业、可靠的服务态度,确保交付出质量过硬的产品,都将在激烈的市场竞争中立于不败之地。

  自2021年初至今伦茨整体业务量实现超预期增长,从细分市场来看,物流、汽车、纺织、机械及产线自动化项目等新进订单在上半年涨幅尤其喜人。2021年以来,生产线众多核心零部件需要从国外进口,上游元器件供应紧张导致全球供应链短缺,企业所面临的最大问题及挑战为按质、按期、保交付。

  由于以往对生产物料做好提前备料以及订单需求分配,需要同时查看历史订单及销售情况,目前整体产业链在交付上存在滞后现象,导致前期众多订单环节需求被急速放大。为了保证一定比例的订单交付,大客户根据企业自身预测,在今年第一、二季度将整年订单一次性全部下放给原材料供应商,并要求根据交货期按时提货,这将打破今年整体供应链的运营与规划。

  其具体表现为,伦茨原材料产业链一直在反复协调对拉,甚至出现全球调货及全球分配元器件的情况,更有甚者每项原材料都需要每日每单确认,并同步协调进口元器件的到付及本地组装时间,以最有效的生产制造方式交付给客户,因此今年伦茨供应链运营工作将显得异常辛苦。

  在此背景下,我们采取了以下几项措施,其一,与订单较稳定的OEM及经销商签订提前备货协议;其二,在向客户制定采购计划前,定期回顾订单需求及交货排产计划;其三,设立安全库存来满足小批量快速交付需求及紧急维修服务需求;其四,加快并简化本地供应商审核流程。当然,我们也看到因为供应链紧张的情况,基本各家供应商也都采取不同程度的涨价策略。

  针对目前工控行业的用户市场需求所出现的新趋势,我们观察到很多客户因为供应链短缺,越来越多地选择国产替代产品,在此环境下今年伦茨转变企业发展策略,开始加大国产化立项力度,大力推动了包括大型减速机、伺服电机、变频器、驱动器的国产组装及本地化供应链。对于未来一段时期国内工控自动化行业市场,我个人认为控制器边缘化、低代码化、国产芯片替代、新能源、“碳中和”等都是值得大家关注的发展动向。

  今年上半年国内伺服电机市场呈现出异常旺盛的势态,甚至在一段时间内出现缺货的现象,这与去年的口罩机行情有点类似,但今年的面更广,不仅仅限于某一个行业。在这一个高涨的市场行情中,虽然七科电机的发展只有短短三、四年时间,但我们始终坚守以品质、服务为核心,专业定制与本地化优势更加凸显,因此公司上半年的业务量大幅增长,并已超出去年全年的业务量。

  今年上游原材料价格的持续上涨,特别是稀土和铜价的暴涨,给我们带来了很大的成本压力,也考验着我们与客户之间的紧密关系。原材料价格上涨,上游供应商收紧备料及减少库存,伴随的就是供应紧张,这又对我们外部的供应链管理以及内部的计划管理带来了很大的挑战。原材料供应紧张叠加订单大幅增长的双重影响,使得公司开始进入催货、被催货、加班赶货和反复协调、反复变更的紧张状态中,也出现了当天来多少物料就产出多少电机的现象,也出现因为物料的延期导致订单无法交付的问题。最终,在客户的理解、供应商的支持、每位员工的全力配合下,我们及时调整自我,顺利地应

  具体来讲,面对这一系列供应紧张的情况,我们从外部供应链、客户端以及内部的管理进行了及时调整,具体包括以下几个方面:

  第一、加强与客户的沟通及信任,让客户了解供应链的状况,能够互相理解和相互支持,并与我们一起面对这场危机,因此非常感谢我们的优质客户能在任何时候支持及配合我们提前做好计划、给予货款保障等;

  第二、反思、重视和加强供应链关系的维护,供应商就是我们的后盾更是我们的合作伙伴,与我们的客户一样重要,只有在关键时刻支持我们,才能在上下游之间形成良性循环;

  第三、根据淡旺季及物料交期的长短,灵活地调整我们的采购计划,把采购计划比之前至少提前2-3个月,将ERP系统的安全库存调整为最高等级,这样能够提早把计划给到供应商备料生产,从而最大程度降低供应紧张带来的影响,对于特别紧缺的物料,我们通过主动涨价、预付货款等方式解决;

  第四、调整我们的产线布局,划分为大批量、小批量和零散订单生产线,灵活应对批量订单以及加急订单,这样既能稳定地满足客户批量订单的需求,也能够及时解决客户紧急的零散需求。

  过去几年,随着我国制造业转型升级过程,国内工控行业迅速发展,不同细分行业都涌现了一大批为智能制造做出贡献的厂家。从低端行业到中高端制造行业,从通用行业到专用行业,从底层的硬件产品到上层的数字系统,从单一产品的迭代稳定到软硬件的配套服务,工控市场的需求出现了更快速的变化,对产品以及服务提出了更高的要求,过去单一和一成不变的产品终将不能满足市场需求。

  作为伺服电机行业的一个新品牌,七科电机将在稳固老产品市场的同时,不断优化和更新产品,同时充分发挥我们在技术研发和快速响应的优势,将定制化作为公司的重点方向,紧跟随多变的市场变化,持续满足客户多样化的新需求。

  作为一家自主研发、生产、销售的国产运控产品上市公司,上海维宏电子科技股份有限公司(以下简称维宏),2021年的半年报所披露出来数字相当可喜,销售增长率超过150%。

  上海维宏电子科技股份有限公司副总经理、销售总监叶洎沅先生介绍道,2020年疫情后,原材料、元器件等成本价格上涨确实对整个行业产生了一些影响,但值得庆幸的是,维宏在2020年底所做的2021年度计划中,由于对销售目标做了准确的预期,相应的供应链环节也和配套厂商提早做好沟通及准备,所以在一季度由于各种原因导致的元器件涨价、“芯片荒”等供应链制约下,维宏还是经受住了考验。尤其是在第二季度订单暴增的情况下,依然能够按要求给客户供货。这其中不仅仅归功于早期的优化布局,还有一个很重要的原因是维宏长期以来强大的自主研发能力,在遇到突发状况时,研发团队能够快速响应,不被复杂状况所困,通过和客户紧密沟通,灵活采取替代方案,既不影响客户使用,又避开了供应链受限的影响。这些如果没有一个默契合作又灵活响应的研发团队,是不可能实现的。

  “同舟共济,甘苦与共”,2021年上半年维宏取得了非常好的成绩,但并没有趁势水涨船高,特别是对待机床行业的客户,由于铜格、钢材等原材料价格不断上涨,机床行业客户承受了巨大的压力,而作为与机床行业紧密合作的配套供应商,维宏感同身受,决心要与客户共同承担挑战。在元器件价格持续上涨的情况下,公司坚持不涨价,自我消化成本上升带来的压力,同时更努力地通过保障供应,尽可能地降低客户受到的影响。而且在今年7月底的郑州水灾发生时,维宏第一时间做出反应,为因水灾导致系统或电机设备受到影响的客户提供免费维修,如果确实无法维修,也会提供成本价的设备

  维宏从成立以来,一直致力国产产品的研发、生产及推广,让中国智造能走得更远、更高,是企业发展的目标之一。不同以往年,2021年维宏明显感受到国内用户行业对国产品牌的高度认同感。对此,叶洎沅先生表示,由于疫情影响,进口品牌供货不及时、服务滞后等弊端显现,导致很多依赖进口品牌的数控系统设备厂商不得不转向寻求国产系统;凭借国产产品优异的性价比,维宏也牢牢把握住了这个机会,事实证明:客户收获了惊喜。尤其是国产控制系统研发方案非常灵活,完全可以帮助用户去量身定制方案,例如针对一些终端用户的特殊需求,维宏开发的系统方案能够提供更多的应用性,更不用说在培训和售后方面,可以提供贴身、贴心的服务,这些都是进口品牌所无法比拟的。

  2021年是不平凡的一年,是机遇与挑战并存的一年,对于国产工控企业来说,叶洎沅先生认为,机遇远远大于风险,他希望包括维宏在内的工控企业都能够抓住这一历史机遇,而当下所能做到的就是全力以赴,做好准备,迎接中国智能制造黄金时代的到来。

  在上海新时达集团-运控事业部国产伺服负责人曹海笑看来,已过去一半的2021年,既有意料之中又有些出人意料。

  首先是行业市场的反弹,虽是预料之中,但订单上涨势头如此之强,却是意料之外,正因如此,市场供应链紧张的情况就越发明显;其次是客户对国产品牌的认同度也超乎预料,之前很多行业客户对于国产产品的使用均有很多限制条件,反而在今年,限制条件不仅少了很多,并且部分客户甚至主动提出国产替代的要求,这些行业用户一方面希望能够保障供应链的稳定,另一方面也考虑到自身的供应链安全需要。

  此外,受到新冠疫情的影响,制造业对于机器换人、增加自动化生产线的需求更为强烈,也推动国内机器人制造、智能制造的快速发展,目前新时达的许多客户都围绕如何更节省人力、如何提高产能及品质等面向,加大了对智能制造机器设备的投入力度。

  对于今年整体市场缺货的问题,曹海笑认为,市场恐慌也是一大因素,如同2020年初疫情时期口罩机行情一样,其中蕴含着更多的是对未来长期的一种担忧。2021年订单的报复性增长,反映出来很多问题点,例如在供应链方面,暴露出来的就是产业协同问题,整个产业链都处于一种非常忙碌的状态,但未必每家都能赚到钱,由于芯片行业的产能提升相对为较缓慢,因此预计到今年下半年,“缺芯”现象将会有所缓解。面对目前普遍性缺货的情况,元器件供应不足,上海新时达作为一家产品线非常全面的企业,体现出了集团协同作战的优势,通过总部集中统一采购的方式,对于每个业务版块就能照顾到位。

  对于国产伺服品牌来说,无论从市场占有率来讲,还是从客户的认同度来讲,现在都是一个最好的时期。最近几年,国产伺服品牌取得了长足的进步,市场占有率迅速上升,新时达作为一家自主研发能力非常强的本土企业,始终立志于成为行业的领导者之一,因此更为强调的是,能够提供差异化、更具价值的技术解决方案。

  面对现阶段中国巨大的市场需求,依靠标准品,包打天下,已不合时宜。曹海笑表示,离客户越近,其实越占优势,国产品牌可以更贴近市场,而且能够更有效地形成批量交付,这也是国产品牌的最大优势所在。新时达在做定制化解决方案开发时,会认真研究用户在实际工作中所遇到的各种“痛点”,进行深度开发,为不同行业的客户提供满足应用需求的运动控制技术解决方案,以此增加客户的粘性和认同感,持续巩固新时达在不同细分市场上已经建立起来的良好的品牌形象。

  2021年对苏州士林电机来说,必将是大丰收的一年,截止上半年公司销售业绩较去年同期增幅超过50%;预计全年都将保持高速增长,我们将打开一个全新的局面,大步迈上一个新的台阶。

  进一步剖析苏州士林的销售市场,国内高速增长源主要为深耕多年的食品、包装、木工、机床、3C电子及新兴的物流行业等,另外于项目型案件的投入方面也对销售增长挹注颇多。

  销售额高速成长,随之带来巨大的出货压力,对于一家在工控行业打拼多年的企业来说,加上与士电集团台湾母公司的紧密协作,对原材料物料市场敏锐度更高一些。每年公司对市场预期和年度计划都做足了充分的预案和准备。加之两岸研发和制造团队通力的合作,站在整个供应链层面整合协调资源,灵活的产销协调对应,极大程度缓和了今年以来原材料供货紧张对市场销售带来的负面影响。

  苏州士林一路走来,特别感谢与我们风雨同舟、披荆斩棘、砥砺前行的经销商伙伴。我们始终坚持以过硬的产品和高响应的服务回报广大客户。从业以来,除了变频器产品不断出新以外,交流伺服系统更是适应市场需求,不断推出高品质/高性价比产品。其中新推出的一款高性能、超进化脉冲型交流伺服SDP-A系列,更是我们助力制造产业升级的又一利器,性能更进化,通用性更强,同时又能满足客户的个性化需求,试问,怎么不会成为产机设备升级的“宠儿”呢?未来,市场对伺服产品的需求必将不断增长。

  这个夏天,洪水退去,迎来彩虹和晚霞。这个夏天,苏州士林将再一次蜕变成长,迎来新的挑战,迎接更加璀璨的未来。

  士林电机创始于1955年,总部设于台湾,是一所集研发、生产经营为一体的综合性企业集团。在工控自动化、低压开关、汽机车电装与重电产业等方面,士电一直稳居市场与技术的领先者地位。苏州士林电机成立于2001年,为士林电机全资子公司,主要致力于变频器、伺服、电容器、电抗器研发及生产经营,一贯秉持“以优异的品质和热诚的服务来贡献社会”的经营理念,以最好的产品、最佳的服务来回馈广大客户。

  今年1-7月份,桢正的业绩同比增长超过了80%,业务增长主要来自于工业机器人、包装、机床、印刷、医疗等行业市场,此外还有一部分来自于特种伺服(防爆、宽温、军工等)业务领域。

  由于上游元器件供应趋紧,使得今年业内厂商面对的最大困难是原材料上涨和电子元器件(芯片)缺货的状况。目前,部分企业已出现产品涨价和延期交货的情况;但对于大多数国内企业来说,则较少有产品涨价和大规模交货延期的现象发生。为此,我们也跟随主流国内厂家,尽可能靠自身来吸收原材料上涨带来的利润下跌的压力,同时大范围地增加原材料备库,使产品交货期尽量稳定。

  针对今年元器件供应紧张的情况,桢正采取的主要应对措施包括:一、增加使用国产化器件;二、增加原材料备库;三、在销售端与客户一起通过方案和选型,尽可能地避开一些需要用到紧缺材料的产品。与此同时,把控住良好的现金流,可以说也是我们近期最重要的工作之一。

  总体而言,现阶段工控行业市场的发展以“降成本”为主题;此外,由于各行各业的政策、法规越来越完善,行业标准也越来越严格,因此,对于伺服和运动控制产品的个性化要求和品质要求也在不断提高。今年,桢正的企业发展策略简单来说,就是“攻”和“守”两个字:“攻”是指在一些成熟行业,比如机器人和机床等行业中,我们通过自身产品的一些特质,提供给此类较为成熟的行业客户一些具备新特点、高性价比的选择。另一方面,“守”则是指把握好产品质量,维持住当前的竞争力,服务好现有的客户。总之,产品力才是最重要的。

  “缺芯”现象会长时间伴随伺服市场的发展,在给伺服制造商带来“痛苦”的同时,也会加剧伺服行业的两极分化。随着国内厂家在技术吸收和经验积累方面的增长,本土伺服厂商以及国产编码器厂商将迅速成长,甚至有可能会出现一到两家产品垄断性的国内企业。而伺服驱动器技术的更新换代也会显著地快于伺服电机,更多低成本、多功能、高性能的伺服驱动器新品将不断涌现在市场上,为用户带来更多元化的选择。

  截至今年七月份,正源高理光学销售收入同比2020年增长111%,其中工业自动化码盘总出货量较去年同期增长1倍以上;从下游应用来看,增长点主要来源于工业自动化编码器客户需求提升,从终端应用来看,纺织、冶金、化工等工业自动化行业均有增长。

  从正源高理光学2021年的经营情况来看,今年上游元器件供应紧张、原材料价格上涨的主要体现在上游芯片厂的供求波动,导致编码器客户的出货情况受到不同程度的影响,国内的编码器大厂出现了芯片交付延迟的情况,而中小型企业则是出现了间歇性的缺料情况,尽管目前工业自动化行业依旧向好,但是这也使得我司的码盘出货情况受到了影响。

  一方面,在芯片短缺的背景下,我们在持续关注下游客户的供求情况,以及芯片厂在目前产能不充足的情况下,优先保障供应的客户群体,在出货等资源方面积极响应客户的需求;另一方面,我们上半年持续关注了半导体行业趋势发展,并结合我们目前现有的工艺路径做调研分析,计划进入半导体芯片供应体系,以优化并提升我们的产品结构。

  近年来,工业自动化行业的整体需求趋势依然保持强劲态势。首先工业智能化、自动化是全球大势所趋,同时也是工业提升发展的重要标志;其次是在后疫情时代,用工短缺的阴霾对于制造型企业仍然挥之不去——用自动化代替人工,便在制造型企业内陆续提上日程,在此背景下,将会进一步刺激工业自动化的需求提升。

  工业自动化的渗透深入将拉动产品技术不断革新。以我们下游的编码器客户来看,从2019年开始,高理光学的编码器客户在终端应用领域上从传统的设备机床,逐步拓展到冶金、风能、化工等各个行业,这说明了工业自动化的渗透面在不断提升;同时为了适用并匹配不同终端的应用,不可避免地要在现有的产品技术上进行提升,从我司的内部码盘产品品类来看,除传统的玻璃(透射式)码盘以外,玻璃(反射式)、金属(反射式)、PC码盘的需求逐步抬头,也印证了这一观点。

  为此,正源高理光学一方面将继续积极配合客户在产品技术上的需求以外,将会在研发端跟进,并配合客户的产品进行发展规划。国内的编码器厂家与日本、欧美等老牌厂家相比,工艺基础相对比较薄弱,不少客户在新机种的开发上会遭遇瓶颈,高理光学将凭借与日系、欧美客户合作的经验与履历,配合编码器客户设计适用于新机种的编码器码盘。

  未来一段时期,随着国内工控自动化行业朝着高性能化和智能化发展的步伐,精准定位和快速响应是伺服系统的核心竞争力,伺服厂家在通过性能提升达到满足终端的体验感的同时,将会刺激下游的编码器、光学厂家在自身产品的精度上也会不断提升;此外,伺服系统还必须要具备参数记忆、故障诊断和分析、系统参数自整定、系统参数免调整等功能,其中的主要研究内容包括传动链模式识别、参数免调试技术、电机本体/驱动器/传动链运行状态在线监控、安全运行能力等。

  洛源科技刚刚走过了企业发展的第四个年头,进步迅猛,在多个应用领域展现了国产高性能伺服系统的实力与优势,获得了客户群体的广泛认可。今年,公司将启用全新的“LEAD-MOTION”品牌标识,进一步明确品牌战略与企业发展方向。2021年以来,洛源的业务发展相比去年同期实现了双倍的成长,业绩增长主要来自于金属加工、3C电子、印刷、包装等细分行业领域。

  针对上半年上游元器件供应紧张、原材料价格上涨的市场情况,公司在2021年上半年提前启动了元器件备货计划,供货不受影响;但由于今年的成本全面上涨,因此对于公司的利润影响较大。为此,公司根据未来两年的销售预测,提前拉动了元器件的提货和订货;并在替换料层面,加速了新供应商的引入、验证,以全力保障稳定的市场供应。

  目前,工控市场的用户需求越来越细分且多元化,不同行业、不同体量的客户对产品及方案的需求点也有很大的差异。总体来看,用户对产品专属性、自身应用场景贴合度及整体交付效率等方面要求越来越高。洛源坚持一贯的企业价值主张,为客户提供的不只是单一产品,而是应对未来挑战的差异化核心竞争力。正基于此,公司将为不同领域和行业的客户提供不同体系架构的针对性伺服产品,并进一步加强产品的及时交付效率和服务质量,“站在机器旁与客户沟通”是我们重视客户体验的最好诠释。

  在未来一段时期国内工控自动化行业市场端,以光伏、锂电池为主的新能源领域将会延续发展势头;与此同时,半导体强势需求下的相关装备制造业也会陆续进入量产阶段,这些都是大家值得持续关注的发展方向。另外,“碳中和”政策下的传统耗能产业也将迎来高效能化的产业升级需求。

  面对市场新的发展趋势,洛源将持续专注于高性能、全功能伺服系统部件的研发、生产、销售与服务。2018年,公司率先发布的基于欧系底层伺服架构的PIONEERⅠ系列,开创了国内伺服先河,建立了伺服产品体系架构的制高点。今年,洛源将发布基于日系伺服架构的MARINEⅠ系列,成为第一家同时掌握欧系和日系底层架构技术的伺服品牌。在此基础上,洛源还将逐步完善包含欧系、日系、以色列系三大技术体系的产品架构,实现涵盖0.5-400kW、单轴/多轴、中压/低压、民品/军品、集成式/模块式的全系列伺服产品谱,立志成为专业、全面的高品质伺服品牌供应商,与所有业内同仁一起,助力民族装备制造业的产业升级。

  据深圳市青蓝自动化科技有限公司市场部经理汪滑翔介绍,今年青蓝上半年整体而言销售业绩同比提升50%,从细分出货市场来看,增长行业主要集中在电子设备如半导体设备、SMT贴片加工、锂电、光伏等新能源等市场。从销售增长细分月份来看,2-5月份保持较好的成长势头,自6-7月份起业务量增长放缓。

  针对上游芯片元器件供应紧张、供货周期延长的情况,汪滑翔介绍到,今年常用驱动芯片价格上浮达三到五倍,部分芯片价格上浮达八到十倍,芯片交期从以往一至两周延长至十周左右。

  价格方面,青蓝自行消化成本上涨的绝大部分压力,对于少部分无法承受部分,则提前与下游终端客户做好沟通与解释,尽量将出厂品价格调价幅度控制在5%-10%以内,这对公司的运营现金流与利润率下滑带来极大挑战。

  交期方面,青蓝一方面加大原材料库存储备力度,另一方面紧急寻找替代国产供应商。此外,青蓝积极向下游定制化客户协商延期时间,并加大通用标准品的生产力度。

  作为一名在工控行业从业超过15年的资深专业人士,汪滑翔观察到,近年来随着日系、欧系等伺服驱动出厂品价格上涨幅度在50%以上且大面积断货,一方面给国产伺服品牌的崛起带来了新机遇,另一方面给国产品的功效与性能的提升,也带来了更多的挑战。

  在此契机下,汪滑翔认为相对于竞争对手而言,由于缺乏大批量采购、生产等原材料议价能力,青蓝打“价格战”并不具备优势且不是长久之计,于是公司果断转换经营思路与市场定位,将重点目标客户调整至新能源、锂电、半导体等对伺服驱动技术的高稳定性,有品质要求的中高端细分行业客户,并加大自主研发投入力度,增加资深软件工程师等人才储备,提升企业核心竞争力。

  汪滑翔预测,西方等欧美国家长期对我国在高精尖技术方面进行封锁,国产伺服驱动、运动控制将迎来黄金发展期,结合近期郑州遭遇万年不遇的大暴雨来看,有担当的民族企业将得到国内终端消费者更多的支持与信赖。

  据了解,青蓝自动化是一家专注于运动控制系列产品的研发、生产和销售,拥有完全自主创新能力的国家高新技术企业,主要产品包括交流伺服驱动器及其电机、步进驱动器及其电机、低压伺服驱动器及其电机、运动控制器、适配电源等。产品被广泛应用于广告喷雕、电子设备、纺织机械、数控机床、包装机械等多个行业。据了解,公司新研发的Q5系列交流伺服驱动器具有自动辨识度负载惯量功能,适合单轴的伺服调整,具备3KHz响应宽带及快速整定能力,23位编码器分辨率相当于0.1角每秒等产品特性。此外,标准RJ45总线BASE-TX以太网传输标准,支持EtherCAT协议,支持CiA402规格所有的CoE模式与EtherCAT各项命令模式,以及多项周期性同步运行模式。

  锐鹰传感成立于2017年,主营业务聚焦在工业传感器中高端应用领域。目前,该领域基本上是被进口品牌所垄断,这也注定了唯有做到进口替代,国内公司才能做大、做强,这也正是我们企业发展的重要定位。在公司成立之初,我们就在所制定的发展规划中明确了要持续保持产品领先,是实现进口替代的基础,这也是我们的核心竞争力之一。为此,我们今年重点对研发资源加大了投入力度,其中包括人员的增加、研发测试设备的提升等等,力争为企业后续良好、稳定的发展奠定坚实的基础。

  受益于目前行业下游的需求增长、客户对国产品牌认可度上升,加之进口品牌的供应紧张,2021年,锐鹰传感的业务发展取得了翻倍的增长,特别是光电绝对值编码器的业务增长绝大多数均来自于进口替代的市场,并且已经在部分客户项目上完成了进口品牌的全面替代,取得了战略客户较大份额的订单量。

  除了通用工业自动化领域的高速增长外,我们还推出了机床行业编码器、机器人行业编码器、木工行业编码器等行业针对性较强的产品,结合下游用户的应用需求,帮助客户大幅提升整体方案的竞争力,因此也帮助公司在下游行业属性强的客户端快速打开了市场空间。

  产品交付是今年行业面临的最大问题,面对上游供应紧缺及成本上升的状况,及下游需求旺盛的双重压力下,如何在提升交付质量的同时,保障交付效率对于“刚满三周岁”的锐鹰传感来讲,的确是较大挑战。但与此同时,我们认为更多的是如何抓住机会,比如我们抓住市场缺货的机会已经进入了部分国际客户的供应名单中,这对于我们来讲是巨大的价值。

  过去大家都讲构建产业生态,但是近两年疫情叠加下的上游供应短缺及价格上涨,才让企业真正体会到上下游产业链生态的价值所在。锐鹰传感虽然是一家年轻的企业,但是从成立起就非常重视构建产业链的良好生态,加上公司管理层时刻保持着危机意识,因此,我们在应对本次供应链的危机面前,虽然困难种种,但我们更多的是看到危机之下所带来的机会,并且把对“危”的预防做在前面,因为预防风险往往比化解风险更重要。

  目前我们的客户以伺服系统厂家为主,这一行业已经逐步进入成熟期,行业真正的进入“壁垒”其实已经形成,行业的寡头化会逐步凸显。这也意味着下游客户的核心竞争力要么具备规模化,要么针对细分市场具备特殊的产品方案竞争力。而对于我们来讲,其实也是一样的,如何保持自身在通用自动化领域的综合竞争力,持续领先;如何针对细分市场提供定制的产品及方案,为所处的产业链带来核心价值,才是最重要的,这也需要我们以终为始,持续了解并关注终端用户的需求,不断修炼“内功”,才可以做到随时站在“风口”上。

  赢双机电今年业务持续快速增长,截止2021年7月份,公司订单金额已远远超过2020年整年业务量,业绩增长主要来源于新能源汽车及工业伺服控制这两大领域。

  为了应对上半年原材料供应紧张、价格上涨幅度过大等问题,赢双机电主动积极备货,尤其是原材料用量比较大或者紧缺的物料,以稳定原材料库存,减少短期剧烈波动所带来的影响;另外公司积极开拓新的供应商队伍,以防患于未然。特别是针对原材料价格上涨幅度过大、造成公司生产成本增加的问题,赢双机电一方面通过对自动化设备进行改造,大幅提升生产效率来解决,另一方面公司也通过采取有效措施,压缩运营成本,让我们的客户在价格上得到更多的实惠,此外,我们还通过拓展更多的客户,实现大规模生产,来摊派管理成本。

  现阶段,工业自动化控制技术与系统网络正有效地结合在一起,工业自动化控制系统在未来的发展过程中,将根据生产需要及市场变化而逐渐加快自身的网络一体化建设,给予工业生产提供更多的技术保障。同时,智能化也是工业自动化领域未来发展的重要趋势之。王庆祥连任广州市台资企业协会会长